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阿里的“二当家”与腾讯的5%策略 谁能走得更远?

标签:教师队伍 角东坑

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2018-02-2209:22来自:零售老板内参 杨亚飞
核心提示:两大阵营轮廓已逐渐清晰:阿里系包括高鑫零售、苏宁云商等,腾讯系则有永辉、家乐福、万达等,阿里“二当家”与腾讯5%策略,谁能走得更远?

  核心导读:

  1.“站队”之风袭来,各个玩家该如何衡量其中的利与弊?

  2.消费数据与社交数据的变现,区别点是什么?

  3.为什么阿里喜欢当“二股东”,而腾讯偏爱“5%”?

  马化腾在2018年开年就给零售玩家们出了一道难题:加入去中心化的智慧零售生态阵营,还是拥抱“新零售”?显然,很多玩家们已经交出答卷。对于那些观望或者拒绝参与的玩家来说,如何在现有的能力和资源下,寻找一种可能的平衡来保全自己,将成为这个即将到来的春节,最让他们记挂在心的事。

  零售业从来没有像今天这么热闹过。马云牵头的“新零售”,在过去一年多的时间,实质推动了互联网与实体零售的融合进程。其中,也出现过对“电商新增长点来自线上还是线下”、“新零售是否成立”等话题长期的争议。还没等到落锤,这波针对零售市场的改造,就已经迅速上升到排队“认亲”阿里专题阅读)与腾讯专题阅读)的派系之争。

  风口变化之快,让人咋舌。要知道,一个月前,业界很多人仍对于腾讯插手零售的能力仍多持怀疑态度。短短几十天内,永辉、家乐福、步步高等,纷纷选择与腾讯结盟,现如今,说腾讯是家零售生态提供商,已经丝毫不显牵强。

  图据:招商证券

  这两大阵营轮廓已比较清晰,且涉及的零售商均为行业巨头:

  1)阿里阵营:包括苏宁云商(2015.8)、三江购物(2016.11)、联华超市(2017.5)、银泰商业(2017.1)、新华都(2017.9)、高鑫零售(2017.12)等;

  2)腾讯阵营:包括永辉超市(2017.12)、家乐福中国(2018.1)、万达集团(2018.2)、海澜之家(2018.2)、步步高(2018.2)等;

  很容易看到,派系分明势必会带来利益的捆绑,以及对于传统零售模式从场景到供应链的整合与重构,但一同出现的,可能还有火药味浓重的企业间的博弈与对峙。前者意味着向好的转型升级,后者则是伴随而来的持续阵痛,甚至线下零售的重新洗牌。互联网被验证过无数次的“赢家通吃”效应,已经为未来的不确定性埋下了伏笔。

  1、“站队”的影响:三方面厘清利益与弊端

  英国首相帕麦斯顿说过一句经典的话,“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。”这深刻地影响了英国后来的外交政策,也像极了零售业的今天。生意就是生意,一定是先讲利益,再谈结盟。

  以联华超市为例,其二股东的筹码在经过“百青投资→永辉超市→上海易果→阿里巴巴+百联集团”三年三次易主之后,才最终落入马云的口袋。彼时,永辉超市董秘张经仪将入股联华超市的原因归结为三点:联华超市是国资,永辉入股可以分享国资改革成果;作为华东地区知名超市,双方可以在联合采购方面合作;华东地区永辉布点较少,此次入股也可借机加强在华东的门店布局。

  永辉超市显然想通过资本运作的方式实现快速扩张,但效果并不理想。联华超市在2015年、2016年连续两年均亏损超4亿元。这场合作仅持续不到两年,在2016年底,便因“经营战略调整以及双方业务重叠较多”,以易果的接盘黯然收场。而后者宣称,意在借联华超市门店窗口,持续打造其基于生鲜供应链以及冷链物流的能力,并实现业务协同作战。

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文章关键词:阿里巴巴 新零售
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